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客戶(hù)案例
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專(zhuān)注Facebook營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)——深圳拓?fù)?020形象宣傳片全新發(fā)布
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從前期分析到廣告投放策略到數(shù)據(jù)優(yōu)化
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【干貨視頻】跨境電商紅利褪去，如何挖掘新區(qū)域、新模式的藍(lán)海
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真實(shí)有效果的成功案例
從 Facebook 上獲取較低成本的流量，并且讓流量轉(zhuǎn)化率保持較高水平
速度優(yōu)化 + 用戶(hù)體驗(yàn)重塑帶來(lái)轉(zhuǎn)化率85%提升的案例分析

 一、核心成果 

1、速度飛躍

（1）PC端性能評(píng)分： 10分 → 55分 （提升450%）
（2）移動(dòng)端速度得分：1分  → 40分 （提速40倍）
（3）首屏加載時(shí)間：  4.8秒 → 1.1秒（縮短77%）
2、用戶(hù)行為改善
（1）平均停留時(shí)間：47秒 → 2分鐘（提升255%）
（2）跳出率：60% → 28%（下降53%）
3、商業(yè)價(jià)值提升
（1）轉(zhuǎn)化率：增長(zhǎng)85%
（2）銷(xiāo)售額：逆勢(shì)提升16%（廣告流量減少 50% 以上的背景下）

二、客戶(hù)背景

1、項(xiàng)目類(lèi)型：新品牌獨(dú)立站（運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)＜4個(gè)月）
2、合作契機(jī)：
（1）初期依賴(lài)Google Ads，但ROI持續(xù)低迷（3個(gè)月無(wú)改善）
（2）終止低效廣告合作后，選擇 深圳拓?fù)?/span> 獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)
3、優(yōu)化周期：2025年3月啟動(dòng)，1個(gè)月內(nèi)完成核心優(yōu)化

三、問(wèn)題診斷

表一 問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與診斷列表
 
 

四、優(yōu)化策略與執(zhí)行

1、技術(shù)攻堅(jiān)（1周）
（1）網(wǎng)站CDN加速 + 代碼壓縮，減少資源加載時(shí)間；
（2）移動(dòng)端專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化：圖片懶加載 + 關(guān)鍵渲染路徑重構(gòu)；
（3）建立實(shí)時(shí)性能監(jiān)控體系，追蹤10 + 核心指標(biāo)。
 2、體驗(yàn)升級(jí)（2周） 
（1）信任體系：部署商品評(píng)價(jià)系統(tǒng) + Trustpilot第三方認(rèn)證+Yopto產(chǎn)品評(píng)價(jià)；
（2）智能交互：7×24小時(shí)AI客服WillDesk，預(yù)判用戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題并主動(dòng)和客戶(hù)發(fā)消息；
（3）內(nèi)容呈現(xiàn)：主圖視頻化 + 視頻觀(guān)看—產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)構(gòu)建Toltoys。
 3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)（持續(xù)） 
（1）A/B測(cè)試關(guān)鍵頁(yè)面，提升按鈕點(diǎn)擊率32%；
（2）EDM持續(xù)發(fā)送與追蹤、優(yōu)化；
（3）熱力圖分析用戶(hù)點(diǎn)擊行為，優(yōu)化頁(yè)面布局。

五、效果對(duì)比分析

1、性能指標(biāo)
表二 網(wǎng)站性能優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對(duì)比表
 
2、對(duì)應(yīng)圖片數(shù)據(jù)分析
圖1
圖2
圖3
        優(yōu)化前：2025年1月，平均停留時(shí)間47秒，跳出率超過(guò)60%
（2）優(yōu)化后：2025年3月，停留時(shí)間超過(guò)2分鐘，提高了200%；跳出率28%，降低了超過(guò)50%
圖4
3、商業(yè)指標(biāo)
關(guān)鍵數(shù)據(jù)優(yōu)化截圖如下：
圖5
表三 關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)化前后對(duì)比表
 

六、深度洞察

1、用戶(hù)體驗(yàn)＞廣告投放
關(guān)閉低效廣告后，通過(guò)優(yōu)化留存實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)16%，驗(yàn)證“用戶(hù)質(zhì)量＞流量數(shù)量”邏輯。
2、速度的邊際效益
首屏加載每快1秒可提升轉(zhuǎn)化率0.5-1%（Google研究），本案例速度已達(dá)行業(yè)前30%水平。
3、信任基建的乘數(shù)效應(yīng)
評(píng)價(jià)系統(tǒng)上線(xiàn)后加購(gòu)率提升37%，AI客服降低退單率21%。

七、客戶(hù)證言

“深圳拓?fù)鋱F(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)證明，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)比盲目投廣告更有效?，F(xiàn)在我們的自然轉(zhuǎn)化率已反超廣告渠道，這才是品牌長(zhǎng)期價(jià)值！”
——公司負(fù)責(zé)人：Bruce王總

行動(dòng)建議：獨(dú)立站賣(mài)家應(yīng)優(yōu)先檢測(cè)以下三項(xiàng)：
? 性能健康度：LCP＜2.5s，F(xiàn)ID＜100ms，CLS＜0.1
? 移動(dòng)體驗(yàn)：速度評(píng)分＞40-50分
? 信任工具：至少部署3種用戶(hù)信任建設(shè)插件

了解深圳拓?fù)洫?dú)立站代運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)查看：
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速度優(yōu)化 + 用戶(hù)體驗(yàn)重塑帶來(lái)轉(zhuǎn)化率85%提升的案例分析
B2B半年贏(yíng)得40萬(wàn)美金漲粉13倍

以下為廣告投放6個(gè)月的成效：

  • 40萬(wàn)：獲得合計(jì)40萬(wàn)美金意向較大并可跟進(jìn)的項(xiàng)目

  • 21200：通過(guò)Facebook詢(xún)盤(pán)已簽訂21200美金的項(xiàng)目

  • 10萬(wàn)：100,000次貼文互動(dòng)

  • 10383：主頁(yè)精準(zhǔn)粉絲數(shù)從699到10383，增長(zhǎng)9684

  • 3000：約3000條消息留言

  • 300：約300條貼文評(píng)論

  • 122：帶來(lái)122條有效并持續(xù)跟進(jìn)的詢(xún)盤(pán)

  • 1：日均可獲得8-10個(gè)有效詢(xún)盤(pán)，單個(gè)詢(xún)盤(pán)成本低至1美元


快意電梯股份有限公司創(chuàng)立于1998年，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝和售后服務(wù)為一體的大型專(zhuān)業(yè)電梯企業(yè)，于2017年3月正式登陸深圳中小板（股票代碼：002774），具備國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造、安裝、改造和維修保養(yǎng)A 級(jí)資質(zhì)。

快意電梯是中國(guó)最早出口的中國(guó)電梯品牌，連續(xù)七年中國(guó)電梯品牌出口排名第一，全球設(shè)有7家全資子公司，產(chǎn)品行銷(xiāo)至35個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

外貿(mào)新方向，用社交媒體降低獲客成本

過(guò)去10年，拓展海外B端客戶(hù)均是通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)和B2B平臺(tái)獲取，但有效詢(xún)盤(pán)與線(xiàn)索成本越來(lái)越高，訂單碎片化、小額化，轉(zhuǎn)化價(jià)值不高。面對(duì)不斷上漲的獲客成本，快意電梯希望借助于Facebook等新型模式拓展海外市場(chǎng)，用較低的成本獲取海外客戶(hù)。
 

改變傳統(tǒng)獲客方式，讓業(yè)務(wù)駛向快速增長(zhǎng)的賽道

為了能帶來(lái)更多精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)，深圳拓?fù)?/strong>團(tuán)隊(duì)與快意電梯合作開(kāi)始以來(lái)，F(xiàn)acebook運(yùn)營(yíng)人員多次前往總部，詳細(xì)了解產(chǎn)品特性和企業(yè)業(yè)務(wù)模式后，才確定快意電梯的Facebook代運(yùn)營(yíng)方案。
 

合作期間運(yùn)營(yíng)過(guò)程如下：

1.通過(guò)Facebook主頁(yè)建設(shè)傳達(dá)品牌形象。


2.服務(wù)期間平均每周發(fā)5篇帖子，內(nèi)容包含圖文、視頻等創(chuàng)意，詳細(xì)展示產(chǎn)品項(xiàng)目、公司文化、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性。

 

3.針對(duì)不同人群（海外客戶(hù)及代理商）創(chuàng)建消息互動(dòng)廣告、貼文互動(dòng)、表單廣告，獲取不同目標(biāo)群體互動(dòng)從中產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，通過(guò)表單廣告獲取潛在客戶(hù)的線(xiàn)索信息。

4.為快意電梯員工提供Facebook培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)部員工學(xué)會(huì)操作，以確保對(duì)詢(xún)盤(pán)回復(fù)及時(shí)。
 

5.周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)回饋，以后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，做出精確調(diào)整。
 

6.合作六個(gè)月，已看到顯著的成效。主頁(yè)粉絲從699個(gè)增長(zhǎng)至10383個(gè)，日均可獲得8-10個(gè)有效詢(xún)盤(pán)，單個(gè)詢(xún)盤(pán)成本低至1美金，第四個(gè)月成交第一位通過(guò)Facebook詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)，獲得122條可持續(xù)跟進(jìn)的詢(xún)盤(pán)。新產(chǎn)品發(fā)布、展會(huì)信息，都能夠快速觸及目標(biāo)人群，獲得反饋。


通過(guò)Facebook營(yíng)銷(xiāo)獲客，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，只是增加一個(gè)獲客方式的來(lái)源，再通過(guò)精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，從而降低獲客成本，并不會(huì)改變企業(yè)原有的業(yè)務(wù)流程、人員結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)，所以可行性非常強(qiáng)。把握社交媒體流量紅利，每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)駛?cè)肟焖僭鲩L(zhǎng)的賽道！
B2B半年贏(yíng)得40萬(wàn)美金漲粉13倍
巧用 Facebook，促成亞馬遜旺季爆單
 
 運(yùn)營(yíng)概述：
某亞馬遜玩具車(chē)賣(mài)家，正確運(yùn)用Facebook營(yíng)銷(xiāo)漏斗，以?xún)?nèi)容創(chuàng)意吸引用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和品牌的了解度，借助于視頻提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解和點(diǎn)擊的明知度，通過(guò)折扣、送產(chǎn)品等活動(dòng)提高了頁(yè)面用戶(hù)的參與意愿，最終在歐美年底旺季到來(lái)前引導(dǎo)賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜店鋪，并成功打造了兩個(gè)旺季爆品。
 10倍旺季期間的銷(xiāo)售，是過(guò)往平常的10倍
4倍2017年旺季的銷(xiāo)量，是2016年旺季的4倍
3倍經(jīng)過(guò)Facebook引流后，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升3倍
賣(mài)家原本狀況：
（1）亞馬遜站內(nèi)PPC廣告單價(jià)不斷攀升
 
（2）流量轉(zhuǎn)化率下降，ACOS持續(xù)增加，利潤(rùn)不斷壓縮
 
（3）新產(chǎn)品推出后，無(wú)法很快地觸及買(mǎi)家群體
 
（4）開(kāi)通了Facebook主頁(yè)，但是缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)成效也無(wú)法有效分析。
 
  
 
巧用 Facebook，促成亞馬遜旺季爆單
巧用 Facebook，賣(mài)家旺季爆單
賣(mài)家目標(biāo)：建立與用戶(hù)間良好的互動(dòng)平臺(tái)，降低廣告成本，提高轉(zhuǎn)化率，打造品牌形象。
操作過(guò)程：(1)提供專(zhuān)業(yè)的FB培訓(xùn)；(2)通過(guò)AB測(cè)試把握有價(jià)值流量； (3)依照營(yíng)銷(xiāo)漏斗，提高用戶(hù)互動(dòng)率；(4)注重使用視頻，提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，減少“誤點(diǎn)擊”；(5)推出Giveaway或折扣活動(dòng)，增加用戶(hù)信任度和參與度。
操作成效（見(jiàn)截圖）：兩個(gè)listing轉(zhuǎn)化率分別為8.18%和27%。
賣(mài)家反饋(James李總)：在2017年旺季營(yíng)銷(xiāo)中，F(xiàn)acebook對(duì)我們的亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)起到了很大的助推作用，兩個(gè)listing成功打造爆品，在美國(guó)站和德國(guó)站上都取得了非常好的成績(jī)。感謝深圳拓?fù)溥\(yùn)營(yíng)同事給予我們的大力協(xié)助！希望未來(lái)可以更好地合作。
巧用 Facebook，賣(mài)家旺季爆單
折扣平臺(tái)Vipon利用FB引流/轉(zhuǎn)化
客戶(hù)概述：Vipon是針對(duì)亞馬遜全球站點(diǎn)的折扣促銷(xiāo)平臺(tái)，連接亞馬遜、亞馬遜賣(mài)家和海量的全球營(yíng)銷(xiāo)紅人資源。Vipon團(tuán)隊(duì)通過(guò)FB為網(wǎng)站引流，但是面臨如下問(wèn)題：（1）對(duì)素材、文案缺乏專(zhuān)業(yè)了解；（2）缺乏Giveaway、Offer等活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；（3）廣告類(lèi)型單一
解決方案:（1）集中提供FB培訓(xùn)+公司內(nèi)訓(xùn)+日常電話(huà)及QQ培訓(xùn)；（2）根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型選定受眾、文案、發(fā)送時(shí)間；（3）通過(guò)Giveaway、Offer折扣提高用戶(hù)活躍度和網(wǎng)站流量；（4）通過(guò)廣告組合，降低粉絲獲取及流量成本；（5）設(shè)置用戶(hù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，并準(zhǔn)確安裝相應(yīng)的事件代碼，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告提高轉(zhuǎn)化率（6）利用YouTube紅人，為DBPOWER運(yùn)動(dòng)相機(jī)新品引流并成功打造爆品。
運(yùn)營(yíng)成效：（1）FB粉絲活躍度是過(guò)往的5倍；（2）FB引流成本是原廣告引流成本的1/3；（3）每天通過(guò)FB到達(dá)網(wǎng)站的自然流量超過(guò)2000 P；（4）成功為DBPOWER新品打造Best Seller
折扣平臺(tái)Vipon利用FB引流/轉(zhuǎn)化
B2C獨(dú)立站賣(mài)家運(yùn)用FB推廣新品
賣(mài)家背景：從事狩獵瞄準(zhǔn)器產(chǎn)品的新賣(mài)家，希望通過(guò)Facebook快速打開(kāi)知名度和獲取訂單
操作過(guò)程：（1）使用分析結(jié)合Facebook拆分測(cè)試廣告，確定產(chǎn)品的用戶(hù)人群；（2）結(jié)合季節(jié)制作符合用戶(hù)習(xí)慣的內(nèi)容創(chuàng)意；（3）借助活動(dòng)促進(jìn)粉絲傳播活動(dòng)和主頁(yè)，提高品牌曝光和粉絲互動(dòng)；（4）通過(guò)多種廣告組合，提高廣告成效，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化
操作成效：（1）2個(gè)月積累了3000活躍粉絲；（2）不到0.1美金/次的引流成本，網(wǎng)站90%流量源于Facebook；（3）通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站第二個(gè)星期即開(kāi)始出現(xiàn)訂單，并保持出單
B2C獨(dú)立站賣(mài)家運(yùn)用FB推廣新品
亞馬遜寵物用品賣(mài)家利用FB轉(zhuǎn)化
賣(mài)家背景：某亞馬遜寵物用品新賣(mài)家，希望借助Facebook建立一個(gè)寵物愛(ài)好者社群，更好地與用戶(hù)群體互動(dòng)，并且促進(jìn)用戶(hù)到亞馬遜下單、留評(píng)等。
操作內(nèi)容：(1)主頁(yè)創(chuàng)意更新；(2)投放Facebook拆分測(cè)試廣告，準(zhǔn)確地確定了受眾的性別、年齡、特征、愛(ài)好品牌；(3)用戶(hù)評(píng)選活動(dòng)提高主頁(yè)粉絲的互動(dòng)性，讓用戶(hù)自主產(chǎn)生內(nèi)容；（4）Giveaway、Offer等活動(dòng)吸引寵物愛(ài)好者參與與轉(zhuǎn)發(fā)。
成效統(tǒng)計(jì)：(1)運(yùn)營(yíng)2個(gè)多月吸引4000+個(gè)精準(zhǔn)粉絲；(2)廣告成效均在8分以上，部分滿(mǎn)分；(3)主頁(yè)互動(dòng)率5%+；(4)通過(guò)Giveaway活動(dòng)，每次有效獲得超過(guò)10個(gè)VP購(gòu)買(mǎi)及review；折扣碼使用率70%+。
亞馬遜寵物用品賣(mài)家利用FB轉(zhuǎn)化
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